“保障代理东说念主刚入行时开垦客户比较清贫，要是几个月不出单，新东说念主可能会熬不住，而选拔离开。”某国有大型保障公司代理东说念主陈先生告诉中国证券报·中证金牛座记者。

　　连年来，保障公司个险代理东说念主戎行握续“瘦身”，六家上市险企2023年年报数据裸露，个险销售东说念主员数目共计约166万东说念主，较2022年末减少超38万东说念主。

　　业内东说念主士以为，保障代理东说念主戎行的握续“瘦身”与行业更正的大趋势斟酌。全体来看，保障公司正徐徐从“东说念主海政策”转向“精英政策”，敬爱擢升保障代理东说念主的教养和智力。

个险代理东说念主数目下滑

　　“有技巧还没来得及顽强团队里招来的新东说念主，就发现新东说念主还是去职了。”在某外资保障公司责任的代理东说念主李女士默示。

　　记者梳剪发现，为止2023年末，六家东说念主身险公司的个险销售东说念主员数目共计为165.85万东说念主，较2022年末减少38.09万东说念主，同比减少18.68%。不外，和2022年同期比拟，下滑速率有所企稳。

　　具体来看，中国东说念主寿2023年末的个险销售东说念主数为63.4万东说念主，同比减少约5%，是六家东说念主身险公司中降幅最小的公司。中国东说念主寿在年报中默示，销售戎行畛域当先企稳。

　　降幅最大的是太平东说念主寿。太平东说念主寿2023年的个东说念主代理数目为23.47万东说念主，较2022年末的39.11万东说念主减少了15.64万东说念主，同比减少近40%。东说念主保寿险、太保寿险、新华保障、吉祥寿险的个险代理东说念主数目分手为8.88万东说念主、19.90万东说念主、15.50万东说念主、34.70万东说念主，分手较2022年末减少8.87%、17.43%、21.32%、22.02%。

行业处于更正期

　　保障代理东说念主的流失，一部分原因是代理东说念主自身的选拔。据业内东说念主士先容，保障代理东说念主的收入主要来自佣金。一般来说，保障公司会在一段技巧内给刚入职的新东说念主一定的新东说念主津贴，关联词保障公司对新东说念主的业务也会有窥察条目。在收入和窥察等身分影响下，部分保障代理东说念主选拔离开。

　　多位保障代理东说念主在与记者疏通时默示“保障业流动性较大”“保障不好卖”。陈先生告诉记者，从其不雅察到的周围情况来看，保障代理东说念主在新东说念主阶段的三到六个月技巧里离开得比较多。

　　陈先生以为，保障代理东说念主责任的一浩劫点是拓展客户，保障代理东说念主需要破钞多数的技巧、元气心灵以至去得到客户的信任，要是长技巧不出单，收入较低，一些东说念主就会选拔离开。李女士告诉记者，其所在公司新东说念主一年后的留存率在50%傍边，还是处于行业较高水平。

　　对外经济交易大学保障学院诠释王国军以为，保障行业商场竞争加重、消费者需求的变化、监管对行业标准的加强、收入和引发不及等身分齐可能影响代理东说念主的积极性，成为其退出的身分。

　　另一方面，保障代理东说念主的流失也与行业更正斟酌。关于保障代理东说念主数目的着落，新华保障副总裁王练文在2023年功绩发布会上默示，主要有三方面原因：一是中国寿险商场咫尺还在更正期，通盘这个词行业齐在戎行东说念主数着落的趋势通说念中；二是行业自己的特色，岂论是在好意思国如故在日本，代理东说念主5年的留存率只好18%-22%，1年的留存率只好32%-40%；三是畴昔“畅通式”“脉冲式”的增员在行业内还是不起作用了，而新的探索还在进行中。

擢升东说念主均产能

　　和代理东说念主数目下滑不同的是，各家保障公司代理东说念主戎行结构阻挡优化，东说念主均产能等认识大幅飞腾。全体来看，保障公司正徐徐从“东说念主海政策”转向“精英政策”，敬爱擢升保障代理东说念主的教养和智力。

　　中国东说念主寿2023年的月东说念主均首年期交保费同比擢升28.6%；东说念主保寿险2023年个东说念主保障渠说念终了原保障保费收入479.92亿元，同比增长5.3%；新华保障2023年月均东说念主均轮廓产能6293.7元，同比增长94.4%；吉祥寿险默示，可比口径下，2023年代理东说念主渠说念新业务价值增长40.3%；太保寿险2023年保障营销员月东说念主均首年畛域保费12837元，同比擢升 51.8%。

　　与此同期，代理东说念主戎行结构进一步优化。据中国东说念主寿副总裁白凯先容，2023年10月，公司告示启动“种子筹算”，进行新式营销模式探索，咫尺“种子筹算”沿途研发形态还是已矣，自2023年12月份驱动鞭策试点，已遴选13个一二线城市试点。从执行第一个月的数据看，起原试点的一家公司销售戎行的质态100%以上为本科学历、20%以上为硕士学历，销售模式也得到全面升级。

　　全体来看，通过缔造绩优团队、擢升东说念主均产能来促进业务握续增长，已成为各家保障公司的共鸣。王练文指出，2019年驱动，通盘这个词行业发生了根底变化，靠东说念主力驱动擢升功绩的作念法还是不树立。咫尺必须走产能驱动、健康发展、高质料发展的说念路，才能促进公司或行业的握续发展。

　　星图金融筹商院筹商员黄大智以为，岂论从行业，如故从保障公司自身转型需求来看，齐对保障代理东说念主的专科教养残酷了更高条目，这势必会淘汰掉一部分专科教养较低的东说念主员。异日保障代理东说念主或将从最浅易的家具销售导向，转为向客户提供资产解决、风险解决的愈加专科化、轮廓化处所发展。