文丨王昱

裁剪丨何洋

【亿邦原创】自3月中旬负责上线的Temu“半托管”，在跨境商家圈掀翻一阵浩大的旋风，不禁令东谈主回忆起一年多以前Temu刚在北好意思一炮打响时的情况。

“超过火爆！一个多月的时候里，也曾有1600多位客户来找我盘问半托管的事。”兼具Temu卖家与干事商身份的麦冬向亿邦暗示。

当作一位在2022年末便驱动布局Temu业务的商家，他对平台发展前程确信不疑：“半托管一定是个新风口，会创造出新的流量名胜。之前，许多商家都颓败我方没能赶上第一波全托管红利，那至少不可错过这一次贫乏的窗口期。”

在这些摩拳擦掌的后进商家中，既有作念过其他平台、有外洋备货的跨境电商“老手”，也不乏初次涉猎外洋原土践约、之前只作念过国内小包直发的生人。对前者而言，半托管为其加快库存流转、开荒新渠谈提供了便利；对后者而言，半托管不仅是新的订单开头，更是一次颇为斗胆的“远航探险”，诱导着他们向跨境赛谈的更深处进发。

而像麦冬这么想路更广的早期商家，则把半托管视为一个转型机会。当前，他正尝试从一个平常的Temu商家成长为支抓Temu半托管业务的首要一环——专注外舶来品盘与物流践约的概述干事商。

事实上，麦冬也不是“多栖发展”的孤例，在亿邦的调研中，不少资深Temu商家都驱动转机身份，要从畴昔的“饮水者”、径直在Temu卖货的变装，走向“卖水东谈主”行列，比如，荟萃国内工场和外洋仓，为想作念半托管的商家提供货源。

Temu半托管的上线似乎正在催生一个全新的交易生态，创造出新的利益共同体，让也曾踏进其中或行将加入其中的各路玩家都欢快不已。

01

直面风口！

各方势力涌入半托管“处女地”

打开抖音或者小红书这么的社媒软件，输入要害词“Temu 物流”，你会发现，短短一个月之间，万般外洋仓告白和商家盘问贴也曾澈底占领了这个话题。

“从2月末到当今，受到Temu半托管的影响，咱们这些干事商不错说是遭逢了一个询盘的井喷期。”智诚环球招商司理王新强向亿邦暗示，从大趋势上来说，Temu正在给外洋仓行业带来又一个茂密期。

多量商家正在涌入这个方兴未已的名堂，成为Temu获得新增长的有生力量。

“半托管，其实等于Temu要澌灭我方的物流困局，从运力也曾见顶的小包空运除外加多新货流。”陈庭辉（商家兼干事商）解说谈，最快东谈主快语的设施等于收拢那些本就备在外洋的货盘资源，把那些早就摸透外洋践约门谈的跨境大卖也拉到我方的阵营里来。

“十年来，跨境赛谈发展、累积了多量老练商家 ，这些都是经过商场考研、有居品质命力的玩家。”头部外洋仓干事商易达云向亿邦指出，“Temu也有志于让商家能够立足土产货的耐久筹划、扎根原土需求，因此两者可谓解衣推食。”

此言非虚。濒临Temu抛出的橄榄枝，一批底本作念亚马逊、TikTok的商家也涌动了起来。

“Temu在华南、华东大区开的半托管招商会都超过火爆，有时甚而还得在过谈上迥殊加座。”黄兴瑞，一位义乌跨境卖家向亿邦披露。据他不雅察，与会商家的大多数和他雷同，都是有一定体量、在外洋有货盘的亚马逊商家。

“咱们是铺货型卖家，许多货都备在外洋，滞销款比较多，陈年的尾品也有一些。3月20号前后，咱们驱动在Temu上荟萃，当前也曾出了几个日均七八十单的小爆款。”他说，“当今的清库存成果好得出乎预料。再过一阵子，咱们可能会磋商单独为Temu半托管选一些大件品类，长远作念起来。”

相较于只把Temu半托管界说为去库存“救火队长”的卖家，那些先前就在Temu全托管上吃到甜头的大卖，对这个新花样则有着更大的期望。

“咱们当今也曾停掉了内贸平台业务，专心搞Temu了，半托管改日会是咱们的主力渠谈。”义乌真源供应链管束公司总司理刘昆向亿邦暗示。当作一位资深卖家兼干事商，他本年加大了对Temu业务的插足力度。“不怕早期亏钱，要害是要跑通这个花样”。

斗胆的布局是基于他对Temu业务基本面的判断。在其看来，Temu的半托管是所有这个词行业半托管潮水中的异数，站位最高、无餍也最大，志在对标亚马逊这么的老牌霸主。

“拼多多策略眼神一向毒辣，从国内商场赶超阿里，到收拢好意思国大通胀机会上线Temu，险些每一步都踩准了点。”黄兴瑞嗟叹谈，“对咱们商家来说，Temu半托管描述着更大的蓝图，带来了链接押注的信号。它如果没无餍，咱们all in这个平台反而不宽解。”

尽管半托管所要求的外舶来品盘门槛较高，但这并不料味着唯有老练的大卖才有履历加入，许多从未始试过外洋仓备货的中小全托管商家也试图借此作念大。

麦冬向亿邦披露，在找到他盘问的卖家中，绝大多数是“需要重新教起”的外洋仓小白，“完全不懂外洋仓该怎么核价，更莫得和外洋仓干事商打交谈的造就”。

“咱们是被半托管所快乐的流量红利诱导来的。”一位商家暗示，之前也曾作念了很久全托管，但随着越来越多源泉工场型商家涌入，我方莫得更凸起的供应链上风，导致生计境况驱动变得艰难起来，利润与单量都有平稳下落趋势。

“咱们本来也曾驱动磋商缩减Temu业务，但半托管又让咱们看到了一些新的可能性。”他说，“然则怎么布局外洋仓，也实在是个毒手的难题。”

针对“想作念”和“难作念”之间的矛盾，一些有心东谈主则从中嗅出了商机。陈庭辉等于其中一员。他从Temu全托管业务作念起，然则这两个月以来，正在成为干事商的谈路上越走越远。“我正在筹备一个跨境供应链名堂，一边是在好意思国寻找高性价比的外洋仓干事商，另一边是在国内寻找万般工场型协作伙伴。”他先容谈。

他暗示，我方将专揽多年累积的跨境运营造就和土产货践约资源，匡助国内工场把供应链实力变现，在好意思国搭建货盘。

甚而，在目击了半托管近来的火爆景况之后，陈庭辉那颗被激勉的洪志还催生出了更为渊博的生意蓝图。在他的筹划里，Temu仅仅第一步，改日这个货盘不仅不错作念Temu半托管的业务，也不错连结其它平台的分销商乃至于To B采购的订单。

02

第一批“吃螃蟹者”的甜密与隐忧

“狂风天然能让一些东谈主扶摇直上，但也能把另一些不知浅深的投契者径直甩飞。”陈庭辉直言，库存消化周期、清关时效、丢包与货损的风险抑遏都拦阻小觑。而这也对半托管商家造成了骨子上的筛选机制。

不错说，尽管半托管这只螃蟹看似饶沃诱东谈主，却也不是什么东谈主都能嚼得动。究竟怎么才能把它最丰腴的一块“初期红利”安全地吃进嘴里，便成了冲在第一线的卖家们的一个首要课题。

对此，亿邦从几位已上手半托管的商家处，获得了一些“怎么吃螃蟹”的办法。

▎“螃蟹”怎么吃？

好意思区商家赵俊铭暗示，我方是一个有沃尔玛、亚马逊和eBay三个平台运营造就的跨境宿将，团队对原土践约相当熟悉，也有沉寂的外舶来品盘，是以很快就能在Temu半托管花样下出单。据他不雅察，大多数有同样资源天赋的商家也都不错无缝衔尾。

而关于那些走“轻库存、轻财富”门路的卖家来说，想要切入Temu半托管，除了关连外洋仓、自行备货之外，还不错寻求与外舶来品源干事商协作，以其分销商的身份进走时营。

“一种更纯粹、低库存风险的交代是专揽造谣仓（系统生成尾程运载面单后，打包发到外洋仓再拆箱分发）。”赵俊铭暗示，尽管可能处于灰色地带，但平台当下还莫得法例性章程，如实并未严格阻绝这种小众交代。他臆想，当前造谣仓的时效性应该拼集能够抑遏在Temu的红线之内，可用于前期的小件测款。

另一个值得注重的问题则是半托管怎么选品。与一驱动公论中“利好大件、利好高价居品”的说法比较，商家们在实操后大多有着不同的办法。

陈庭辉暗示，应当对准中端价钱区，最佳是20元到60元畛域内的，利润可不雅，风险可控。“太低单价的不要搞，运脚倒挂太严重，物流资本比商品自己还高几倍，这是作念不了的。太高单价的当前也不要搞，退货率、罚金率都不活泼，贸然去作念，容易吃大亏。”他说。

刘昆也指出，关于超廉价SKU应该严慎，因为半托管很难复制全托管“一天万单”式的大爆款和快速动销，仓储用度的累积很快就会消散掉浅薄的利润。而高货值大件也不建议尝试，“好意思国消耗者淌若看到Temu上订价几百上千好意思金的居品，些许会有点打怵，因为高价心智还没设立起来”。

此外，在定位到中端价钱带之后，应当选择高利润而非高单量。刘昆解说谈：“咱们在选品上是乱枪打鸟，并不柔和特定品类，但有一个顶层提醒需要选品东谈主员恪守，那等于不作念低利润。”

他以为，从库存周期上来说，哪怕是一天只卖出个位数的品，只消出货强健性好，就不错保留荟萃。“这类反而都处于竞争烈度小的角落区域，有饱胀利润可赚。反而是那些一天几千单的大爆品，咱们不敢补货，因为可能随时会杀出来一个无名厂家，用特远隔谱的廉价径直截胡。”

▎“螃蟹”可口否？

尽管在备货与选品上，半托管的门槛对平常商家来说依旧是个不小的考验，但跑通新花样所带来的红利却也实在令东谈主奋斗。

“当作第一批吃螃蟹的东谈主，我必须承认，半托管照旧很香的。”黄兴瑞说。从半托管上，他感受到了Temu平台对这一新业务的嗜好。

他暗示，当前，从核价上来说，普遍范例是对标同类ASIN（亚马逊范例识别称，用于居品识别）的75%，利润基点要比作念全托管大得多。甚而有传言称，最早一批上线的居品中，有些冷门品类能把五块钱资本的居品审出几十好意思元的价钱，哪怕撤离运脚、货损，仍有十几倍的利润。

另一个令商家欢欣的利好等于出乎预料的单量增速。“今日上架就有动销，十几条荟萃，平均日单量在250单傍边。”黄兴瑞对此分析谈，Temu不仅为半托管居品提供了流量歪斜，而况在订价上也赐与了高额补贴。“我统计了一下，这十几款居品中，大约有四五款都是按供货价在前台销售的，甚而有一款的销售价比供货价还要低。”

Temu买手的高反映度也让黄兴瑞诧异：“像当今这么简单高效的相通，的确让东谈主缺乏间觉赢得到了2022年年末——上一次买手有求必应、今日上品今日审，照旧在Temu起步初期。”

陈庭辉也补充谈，半托管买手似乎也平静对商家保抓“通融”。在核价法子，许多时候不错通过提供关连ASIN荟萃的神志来还价还价，上调供货价钱，这是全托管所莫得的。

▎“吃蟹不免扎嘴”？

趁着窗口期最早一批进入半托管的玩家们，也在承担万般各样的风险与压力。除了弥留的补货/发货时效要求，以及从“以销定产”转为“以产定销”所带来的不相宜除外，一些不测情况也会让商家倍感错愕。

当作Temu全托管与半托管双修的商家，赵俊铭暗示，我方在两块业务居品莫得饱胀大的相反化的情况下，半托管“多吃点”，全托管就只可“少吃点”，毕竟当前半托管价钱补贴力度更大。

据他不雅察，在我方店铺里，一向上架半托管的SKU的量作念起来，那么与之同样的全托管SKU就会出现单量下落。好在当前半托管的增量不错消散全托管的降幅，是以尚可给与。

另一个困扰商家的问题则是当下还不老练的核价体系。刘昆谈谈：“3月初咱们核价了一批货，约200个荟萃，那时平台给了超过可不雅的供货价。这批货经过海运清关，在26号前后到仓整备，末端平台奉告咱们由于前一次核价存在误差，其供货价仍未作念到全网最低，是以不可上架，咱们不得不再次调廉价钱。”

麦冬指出，与其协作的商家也有遭逢雷同情况的。他分析，可能是两种原因导致了核价系统的苍黄翻覆：

其一，Temu把亚马逊引流款的标价纳入了比价库，无情了引流款标价自己并非天然造成的商场平均价钱；其二，部分连核价都没弄懂的小白商家盲目上品，过分低估了外洋仓资本，导致提报价钱偏低，障碍影响到了所有这个词系统的判断。

03

从Temu半托管中孕育的

壮盛态悄然助长

一直以来，Temu似乎都是一个与“生态”二字无缘的皆备闭环。与亚马逊、TikTok等平台不同，主打“全托管”的Temu并未给太多干事商预留不错分享增长势能的生态位。险些唯有少数大型货代企业能够以承运商的身份，在Temu的发展等分取一块红利。

关联词，半托管的出现将会改造这一近况。Temu的大门正在向更多类型的利益关连方掀开，其中受益最大的，莫过于跨境物流业界。

“物流倚靠商流，新的商流花样的出现，自己等于对物流业界的一种提振。”易达云向亿邦暗示。

从某种进程上来说，Temu半托管的订单增量，恰好填补了物流界的淡季。磋商到Temu“全年皆大促、常态化爆单”的特别性质，物流业“零淡季时期”的到来有时并非信口开河，而仓储专揽率的高涨也利于物流商回笼资金、保抓现款流的均衡。

另一方面，Temu的平台运营策略带来 “单量集会、运营机动、复杂组合销售”的特色，这对物流商提议了更高的要求，倒逼着全行业进行体系性的干事升级。

“在与Temu独有业态的磨合中，咱们经历了一轮新的升级。精熟化范例化运营、万般化干事场景、公共土产货化管束是重点场地。”

易达云CEO李勤暗示，“当作业内管束外洋仓数目最多的公司，咱们耐久以为加大居品研发插足以及管束有预备打磨，才能工夫让我方能在多变的时期保抓竞争力。”

举例，濒临“拼”出来的一票多件场景，要从物流适配、操作范例、系统经过等多角度瀑布式梳理，杀青99.99%高质地践约水平；濒临“廉价”带来的爆款爆单花样，要在运力转机、库容管束、补货建议等融入更多的解法立异，杀青效用和资本的最优散布。

王新强则指出，Temu半托管商家关于运载时效和运脚的高度敏锐，对物流商来讲是一个巨大考验，怎么精进硬件实力是个不可无情的课题。

“比方，为放大价钱上风，咱们的仓库位置设立于好意思中地区，具有低资本的地价和东谈主工上风，在尾程价钱上也有分区上风；而为拔擢反馈时效，咱们选择了斥巨资自营自建工场，而非租借外包。”他谈谈。

不外，随着Temu半托管“一荣俱荣”的还不仅是物流商，也包括一批“跨界创业”、从贸易商变身干事商的卖家。

陪同着半托管花样的平稳伸开，怎么裁减工场型商家在外洋备货的门槛，成为一个蕴含巨大商机的要害卡点。工场型卖家往往穷乏饱胀的外洋仓筹划身手，在怎么核算物流资本、与仓库方博弈上都是外行人。因此，需要有东谈主帮他们去鼓吹落实。这刚巧等于代运营东谈主员以及像麦冬那样的外洋供应链创业者的生计空间。

“和那些在业内培植多年的老牌干事商比较，咱们这些‘两栖’玩家确定是很难在硬件上取胜了。”麦冬坦言。“相反化竞争的要害，反而在于收拢从未作念过土产货货盘的跨境小白群体这个利基商场。”

他暗示，传统物流商向这个群体提供的干事有着很高的证实门槛，大部分平常全托管商家很难消化纷纷复杂的计价章程。“一看到万般各样的表单、条约书、留隐衷项、书面化计费与赔付条件，好多东谈主就驱动打退堂饱读了。”

濒临平常商家的痛点，麦冬暗示，我方当作一个兼具卖家和干事商身份的创业者，相当明晰万般实操背后的门谈，同期，我方还有着自媒体/博主的身份，能为“粉丝私域”提供更有用的询盘干事，即把外洋仓的章程与逻辑掰开揉碎，用最长话短说的神志向给商家熟习明晰，从而优化中间经过，尽可能捣毁外洋仓的运营壁垒。

此外，他还能以宏大的粉丝群体为议价筹码，与外洋仓仓主们进行价钱谈判，把外洋备货资本打下来。

如果说，传统物流干事商都戮力于作念加法，在专科性表层层加码，那么，由Temu半托管所孕育的这一批壮盛代干事商，则是聚焦于作念减法，戮力于将外洋仓运营“去手段化”，把高密度信息降解为低密度信息，提供最野蛮易懂的“一键式干事”。

此外，除了物流干事，Temu卖家教化板块的平稳造成，也为一些创业者提供了一个好行止。据亿邦调研，在小红书、抖音等社媒平台上，也曾不息出现一批Temu培训限制的博主。其变现神志包括付费社群、运营课程、专项课本等。

“相较于亚马逊、TikTok，Temu商家培训教化方面的发展尚处于萌芽阶段，许多工场里的运营东谈主员亦然从其他平台业务线转过来的。”电商常识博主Ryan暗示。

但不错预料的是，随着半托管在Temu业务疆域中平稳铺开，有一定例模的企业（尤其是工场），对更能证实平台逻辑、选品策略以及跨境供应链管束的专科东谈主员的需求量也将不休扩大。

Ryan以为，Temu平台走向老练，同期也意味着一整套与之相适配的运营设施论、运营者建制在业内的老练化。由“草台班子”向“专东谈主专办”演替，是一个大约率事件。在这个过程中，关连的常识干事势必存在商场空间和值得挖掘的盈利点。

“半托管花样就像是一个临界点，将Temu的历史分红两段。”他说，“改日，聚拢在Temu外围的从业者类型会越来越多。”

在此之前，商家群体对这个新兴平台的刻板印象有时是“闭环”、“低解放度”，而在此之后，“生态共创”、“红利溢出”、“兼容性”等要害词可能会以更高的频率出现。